Définir un plan industriel et Commercial

Objectifs

  • Recueillir et analyser des données commerciales
  • Construire un plan industriel et commercial sur de l’historique de ventes
  • Suivre et réajuster un Plan industriel et commercial

Contenu pédagogique

  • Recueillir et analyser des données commerciales
    • Historiques des ventes (moyennes mobile, détermination de la tendance,….)
    • Extraction de données
    • Compilation de données
    • Contrôle la cohérence (analyse des tendances de vente, modélisation…)
    • Restituer synthétiquement les données
    • Définir des objectifs budgétaires (Investissement, rentabilité…)

 

  • Construire un plan industriel et commercial sur de l’historique de ventes et produits non commercialisés
    • Evaluation des ressources matérielles, humaines et financières
    • Construction des axes prioritaires du PIC
    • Recueil des priorités de la direction
    • Modèles mathématiques ???
    • Préparer le plan directeur de production (au mois)
    • Bâtir des scénarios d’évolution (Application indicateur de performance)
    • Contraintes de production : Saisonnalité (coef fixes et glissants), coûts matières….

 

  • Suivre et réajuster un Plan industriel et commercial
    • Tableau de bord
    • Indicateurs de suivi
    • Suivi et contrôle des réalisations par rapport à l’objectif
    • Remettre en cause
    • Savoir réajuster et prendre les bonnes options d’améliorations
    • Mesurer le coût des efforts de redressement
    • Intégrer des outils prévisionnels

Personnes concernées

  • Technicien(ne) logistique
  • Technicien(ne) approvisionnement
  • technicien(ne) ordonnancement

Pré-requis

  • Maitrise de la langue française
  • Maitrise des 4 opérations mathématiques