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BTS Technico-Commercial (TC)

BTS Technico-Commercial (TC) Nouveau

Objectifs

  • Maîtriser la démarche technico-commerciale terrain, de l’analyse du besoin à la négociation
  • Savoir prospecter et développer un portefeuille clients,
  • Maîtriser les spécificités techniques d’un produit,
  • Organiser et assurer le suivi de son activité en fonction de la politique commerciale de l’entreprise,
  • Conduire un projet en équipe et avec un réseau commercial

Contenu pédagogique

Enseignements transversaux

  • Communication écrite et orale (Français et Anglais)
  • Environnement économique et juridique
  • Gestion de projet

Technique et Commercial

  • Technologies industrielles
  • Développement de clientèle
  • Communication - Négociation
  • Management commercial

Echéances communes CFA/ Entreprises

Rédaction de 2 dossiers sur les 2 ans de formation

1er dossier : mise en œuvre d’un projet technico-commercial permettant de développer l’activité de l’entreprise

2ème dossier : présentation de 2 ou 3 situations de négociation commerciale auxquelles a participé l’apprenti

 

Personnes concernées

  • Lycéens et/ou personnes agées de 16 à 29 ans

Prérequis

après un :

  • BAC PRO INDUSTRIEL,
  • BAC S,
  • BAC STI2D
  • D’autres situations sont envisageables et tous les dossiers seront examinés. (Bac général, BAC STMG, BAC PRO Tertiaire,...)