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Responsable de Développement Commercial (BAC +3)

RNCP36395

Tarifs

Nous consulter

Engagement d’une réponse dans un délai de 48 h ouvrées

Durée

1 an 

Date

Septembre

Lieu

EGC centre-Est Bourg-en-Bresse

Dispositifs de formation

ApprentissageContrat de professionnalisationEligible au CPF

Niveau de formation

Niv. 6 (Equiv. BAC +3)

Dénomination certifications

Diplôme reconnu par l’Etat titre inscrit au RNCP niveau 6

Date de mise à jour

08/02/2024

Rythme de l'alternance

  • Formation en 1 an : 3 jours toutes les 2 semaines au centre de formation (Mercredi, jeudi et vendredi des semaines paires)

Poursuites d'études

  • Chef(fe) de vente
  • Responsable de secteur
  • Responsable de développement
  • Responsable partenariat, chargé(e) d’affaires
  • Chef(fe) de secteur
  • Responsable commercial
  • Responsable grands comptes
  • Responsable des ventes

Accessibilité aux personnes en situation d'handicap

Plus d’infos sur www.afpma.fr/notre-engagement-accueil-handicap

Indicateur Inser'Jeunes

Contact Commercial

Contact apprentissage.

Cette certification, est découpée en blocs de compétences

Le principe de blocs vous permet d’obtenir un parcours formation adapté à vos besoins et/ou un accès progressive à la certification.
Chaque bloc, isolément, a une valeur sur le marché du travail.

Les plus de la formation

En partenariat avec EGC Centre Est Bourg-en-Bresse

Objectifs

  • Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
  • Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
  • Construction et négociation d’une offre commerciale
  • Management de l’activité commerciale en mode projet

Contenu pédagogique

Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profits et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer un plan d’action commercial omnicanal
  • Rédiger un plan d’action commercial argumenté

Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter 
  • Construire le plan de prospection omnicanale 
  • Préparer les actions de prospection 
  • Conduire des entretiens de prospection 
  • Analyser les résultats de prospection

Construction et négociation d’une offre commerciale

  • Diagnostiquer les besoins du client
  • Construire et chiffrer une offre adaptée 
  • Argumenter son offre commerciale 
  • Elaborer une stratégie de négociation 
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser le vente
  • Evaluer le processus de négociation

Management de l’activité commerciale en mode projet

  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
  • Evaluer la performance des actions commerciales

Personnes concernées

Toute personne souhaitant piloter des actions commerciales et manager une équipe commerciale

Prérequis

  • Justifier d’un Niveau 5 (III) validé (Bac+2).

Ou

  • Justifier d’au moins 3 années d’expérience professionnelle.

Et

  • Satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.

Formations associées

Pas de formations associées

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